Opis

Cześć. Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą.  

Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją.  

Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Executive, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży.   

Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi i budować z nimi relacje biznesowe, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.  

Jakie będą Twoje obowiązki?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.
• Odpowiedzialność za prowadzenie procesu sprzedażowego end to end, od pozyskiwania nowych leadów, przez rozmowy biznesowe, prezentowanie produktów firmy (również od strony technicznej), negocjacje i podpisanie umowy.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym, bieżące raportowanie i dbanie o porządek w CRM.
• Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny, również spotkania w siedzibie klienta.
• Budowanie silnych, długofalowych relacji z klientami oraz regularne pozyskiwanie rekomendacji.
• Stała aktywność na LinkedIn – publikacje, komentarze, udział w dyskusjach branżowych i budowanie wizerunku eksperta.
• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach. 
• Współpraca z Business Development Representative – część leadów, które otrzymasz, będzie już wstępnie zakwalifikowana, a Twoją rolą będzie partnerskie poprowadzenie procesu aż do podpisania umowy.
• Współpraca z działem marketingu w celu ukierunkowania działania na skuteczne docieranie do nowych klientów, czy przygotowania materiałów konferencyjnych. 

Aplikuj do nas, jeżeli:

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT poparte wieloma sukcesami np. systemy ERP, CRM, autorskie rozwiązania IT dla B2B. 
• Proaktywnie podchodzisz do pozyskiwania nowych klientów, nie boisz się cold callingu czy spotkań bezpośrednich. 
• Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową.
• Za cel stawiasz sobie zrealizowanie przydzielonego planu sprzedażowego. 
• Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny. 
• Lubisz dogłębnie poznawać produkt, rozumieć jego przewagi konkurencyjne i potrafisz przekładać je na wartość biznesową dla klienta.
• Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha. 
• Interesujesz się branżą IT i chcesz aktywnie rozwijać wiedzę w obszarach cyberbezpieczeństwa oraz administracji sieciami, by swobodnie poruszać się w rozmowach z klientami.
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu.
• Jeżeli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie! Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem. 
• Posiadasz umiejętność prowadzenia sprzedaży w procedurach przetargowych, (przy bieżącym wsparciu naszej Specjalistki ds. Zamówień Publicznych). 😊
• Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B. 

To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła! To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV!  

W zamian oferujemy

• Wynagrodzenie składające się z podstawy w wysokości 9000 - 13 000 PLN na UOP lub 11 000 - 15 660 PLN na B2B , indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej 
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00) 
• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość 
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach 
• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą 
• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci 
• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp. 
• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence 
• Dofinansowanie do karty Multisport
• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speakerem 
• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności 
• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku